ecommestrategy.
EcommestrategyAmazon PPC

AMAZON PPC

Реклама для действующего проекта — с учётом прибыли.

Разбираем Amazon PPC, определяем приоритеты и помогаем связать поисковые запросы, ставки и бюджет с экономикой ваших товаров.

Обсудить PPC-задачу Что входит в работу
Ecommestrategy · Amazon EU и PPC
Обновлено
ПУТЬ ОТ ДАННЫХ К РЕШЕНИЮ
  • Аудит
  • Приоритеты
  • Изменения
  • Контроль
↑

ДЛЯ КОГО ЭТА УСЛУГА

У вас уже есть
аккаунт и продажи.

Эта работа подходит бренду, продавцу или команде, у которой уже есть Amazon-проект, товары и рекламные кампании, но не хватает ясности в том, что менять дальше.

Можно начать с отдельного аудита или согласовать регулярное управление PPC. В обоих случаях решения опираются не на одну рекламную метрику, а на цель бизнеса и экономику SKU.

Цель первого этапа: получить приоритетный список изменений и понять, как оценивать рекламу в контексте маржи.

01

Кампании накопили данные

Есть поисковые запросы и статистика, но неясно, что использовать дальше.

02

Бюджет расходуется

Нужно связать ставки, заказы и допустимые расходы по товарам.

03

Много SKU и рынков

Нужны приоритеты для ассортимента, кампаний и рекламного бюджета.

04

Нужен PPC-специалист

Важно, чтобы отчёт объяснял решения, а не только показывал таблицу.

01 / ЧТО РАЗБИРАЕМ

Четыре зоны
контроля рекламы.

Состав аудита и регулярной работы согласуем под аккаунт, рынки и доступные данные.

01

Поисковые запросы

Какие запросы приводят релевантный трафик, заказы и новые идеи для семантики.

02

Структура кампаний

Как разделены цели, товары и типы таргетинга, где возникают пересечения.

03

Ставки и бюджет

Где расход оправдан экономикой, а где нужны тест, ограничение или перераспределение.

04

Связь с карточкой

Что реклама показывает о запросах, цене, контенте и готовности товара к конверсии.

Термины Sponsored Products и рекламные форматы сверяем с первоисточником: Amazon Ads.

02 / КАК ЧИТАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ

Метрика имеет смысл
только в контексте.

Ниже — базовые термины, которыми удобно пользоваться в разговоре о рекламе. Конкретные пороги зависят от товара и модели затрат.

ACOS
ACOS = расходы на рекламу ÷ продажи, отнесённые к рекламе, × 100%. Показывает долю рекламных затрат в этих продажах, но не всю прибыль товара.
TACOS
TACOS = расходы на рекламу ÷ общая выручка × 100%. Считаем за один период и для одного набора товаров. Показывает долю рекламных затрат во всех продажах.
Break-even ACOS
Порог ACOS, при котором маржа до рекламы покрывает рекламные расходы. Его рассчитываем по затратам конкретного SKU; универсального процента для всех товаров нет.

Формула ACOS и связь с маржой: официальное руководство Amazon Ads.

03 / КАК СТРОИТСЯ РАБОТА

От аудита
к следующему действию.

Мы фиксируем, какие данные доступны, что проверяем и какое решение должно появиться на выходе.

  1. Получаем контекст

    Цели проекта, товары, рынки, цены, маржа, текущие бюджеты и ограничения команды.

  2. Разбираем данные

    Поисковые запросы, кампании, таргетинг, ставки, бюджеты, заказы и рекламную выручку.

  3. Формируем приоритеты

    Что изменить в первую очередь, что протестировать и какие решения пока не принимать.

  4. Проверяем влияние

    Сверяем изменения с данными товара, рекламными расходами, остатками и согласованной целью.

РЕЗУЛЬТАТ PPC-АУДИТА

Не таблица ради таблицы,
а список решений.

На выходе — разбор текущего состояния, логика приоритетов и перечень действий по кампаниям, ставкам, бюджету и карточке товара.

04 / ЧЕСТНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

Иногда рекламе
нужна пауза.

Рекламная настройка не исправляет проблему товара, цены или наличия. Сначала определяем, где действительно находится ограничение.

НУЖНО ПРОВЕРИТЬ ШИРЕ PPC

Причина может быть не в ставке

Расширяем анализ, если:

  • карточка не отвечает на запрос и не конвертирует трафик;
  • цена или себестоимость не позволяют выдержать рекламу;
  • товар заканчивается или поставка не успевает за спросом.
МОЖНО УПРАВЛЯТЬ

Есть данные для проверяемого решения

Переходим к изменениям, если:

  • понятны товары, рынки и цель рекламной работы;
  • есть доступные отчёты и согласованный бюджет;
  • команда готова тестировать и фиксировать выводы.

05 / ВОПРОСЫ

PPC без
лишнего шума.

Короткие ответы о формате работы с действующими Amazon-проектами.

Обсудить мой аккаунт
Можно начать только с аудита Amazon PPC?

Да. Аудит может включать поисковые запросы, структуру кампаний, ставки, бюджеты и связь рекламы с экономикой выбранных товаров.

Какие данные нужны для PPC-аудита?

Нужны доступные рекламные отчёты, список товаров или ASINов, цены, маржа или основные затраты, текущие бюджеты и цель проекта. Точный список согласуем до начала.

Как связать ACOS и прибыль?

ACOS показывает долю рекламных расходов в рекламной выручке, но допустимый уровень зависит от маржи и других затрат товара. Поэтому ставки и бюджеты оцениваем вместе с unit economics.

Гарантируете ли вы снижение ACOS или рост продаж?

Нет. Реклама зависит от товара, цены, конкуренции, карточки, бюджета и данных. До начала фиксируем задачи, приоритеты изменений и показатели оценки.

Официальные источники и термины

Формулы и рекламные форматы можно сверить с документацией Amazon. При анализе сравниваем один и тот же период и учитываем, какие продажи отнесены к рекламе.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Разберём
рекламу
по приоритетам.

Напишите ASINы, рынок, текущую задачу и доступные рекламные данные. Предложим формат первого этапа — аудит или регулярное управление.

Обсудить PPC-задачу