ecommestrategy.

ВАШ ПАРТНЁР ПО AMAZON

Новый рынок.
Следующий
шаг вашего бренда.

Помогаю брендам из СНГ выйти на Amazon в Европе, а действующим проектам — управлять PPC с учётом прибыли.

Обсудить мою задачу Как могу помочь
Дмитрий ЛисРаботаем напрямую. Общаемся на русском.
ДВЕ ТОЧКИ СТАРТА01 — 02
ЕСТЬ ПРОДУКТ

Из локального бренда —
на европейский рынок.

Рынок · Экономика · Запуск
УЖЕ ЕСТЬ ПРОДАЖИ

Amazon PPC,
связанный с экономикой.

Аудит · Управление · Отчётность

Сначала задача. Потом инструменты.

СТРАТЕГИЯ УЧИТЫВАЕТ
  • Рынок
  • Экономику SKU
  • Рекламу
  • Операции
↓

01 / НАЙДЁМ ВАШУ ТОЧКУ СТАРТА

Разные задачи.
Внимание к вашему бизнесу.

Не обязательно начинать с полного сопровождения. Выбираем первый этап, который поможет принять решение или решить конкретную проблему.

01БРЕНДЫ И ПРОИЗВОДИТЕЛИ ИЗ СНГ

Ваш товар готов
к новому рынку?

Продукт уже продаётся дома. Теперь нужно понять, есть ли для него место на Amazon в Европе — и как подготовить запуск.

  • 01
    Спрос и конкуренция

    Ниша, ценовой сегмент и выбор стартового рынка.

  • 02
    Экономика до первой поставки

    Затраты, маржа и допустимый рекламный бюджет.

  • 03
    Подготовка к запуску

    Ключевые слова, карточки, A+ и рекламные кампании.

ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ

Обоснованное решение о выходе и план запуска: что делать, в какой последовательности и с каким бюджетом.

Обсудить выход в Европу

Для начала анализа аккаунт Amazon не нужен.

02ДЕЙСТВУЮЩИЕ AMAZON-ПРОЕКТЫ

Реклама работает.
А что с прибылью?

Есть аккаунт, товары и рекламные кампании. Нужен PPC-специалист, который видит за ставками экономику бизнеса.

  • 01
    Аудит Amazon PPC

    Запросы, структура кампаний, ставки и расходы.

  • 02
    Управление рекламой

    Приоритеты, тесты и распределение бюджета по товарам.

  • 03
    Понятная отчётность

    Что изменилось, почему и какие действия нужны дальше.

ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ

Приоритетный план изменений по рекламе. При регулярной работе — управление кампаниями и контроль показателей.

Обсудить Amazon PPC

Можно начать с отдельного аудита.

Нужен взгляд шире рекламы? В согласованный объём работы можно включить каталог, цены, остатки и планирование поставок.

Обсудим

02 / ПРИБЫЛЬ В ЦЕНТРЕ РЕШЕНИЙ

Больше продаж —
не всегда больше прибыли.

Поэтому начинаем с экономики товара. И возвращаемся к ней после каждого важного изменения.

Красивая карточка, рост выручки и низкий ACOS сами по себе не показывают, сколько остаётся бизнесу. Смотрим на затраты, рекламный бюджет и маржу вместе.

Иногда лучший первый шаг — пересмотреть цену, товар или рынок. Важно понять это до крупных вложений.

ЛОГИКА ОДНОЙ ПРОДАЖИSKU
Начинаем сЦены продажи
Товар и логистика

Себестоимость, упаковка, доставка

Комиссии и обработка

Amazon, исполнение заказов, хранение

Реклама и другие затраты

Продвижение, возвраты, применимые налоги

СМОТРИМ, ЧТО ОСТАЁТСЯМаржа с продажи

Состав затрат уточняем под товар и рынок. Постоянные расходы бизнеса учитываем отдельно.

03 / ПРАКТИКА, А НЕ ТОЛЬКО СТРАТЕГИЯ

Опыт в задачах,
которые стоят перед вами.

Примеры выполненной работы: от подготовки товара к запуску до рекламных и ассортиментных решений.

AMAZON DE01

ЗАПУСК ТОВАРА

От анализа ниши
до первых кампаний.

Товары для ухода: исследование спроса, семантика, карточки, контент A+ и подготовка рекламы.

Как была устроена работа

Собраны и сгруппированы ключевые слова, подготовлены тексты и визуальный контент. Позиционирование товара и рекламу связали с поисковыми запросами. Следующие приоритеты определялись с учётом расходов и остатков.

AMAZON PPC02

УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМОЙ

Ставки и бюджет
с учётом маржи.

Разбор кампаний, расчёт допустимых расходов и корректировка рекламных решений для Amazon DE.

Как была устроена работа

Рассчитана точка безубыточности рекламы. После изменения ставок и бюджетов отслеживалось влияние на продажи. На основе данных определялись следующие тесты карточки и кампаний.

ЭКОНОМИКА SKU03

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Цена, в которой
учтены затраты.

Проверка автоматического изменения цен и пересчёт экономики товарного ассортимента.

Что изменилось

Исправлены формулы расчёта цен. После проверки затрат и допущений прекращены продажи экономически нецелесообразных позиций. Решения об ассортименте принимались на основе расчётов.

Описаны выполненные задачи. Названия клиентов и коммерческие показатели не раскрываются.

04 / ПРОЗРАЧНЫЙ ПРОЦЕСС

Понятно, что делаем.
И что будет дальше.

До начала работы согласуем задачи, сроки, стоимость и зоны ответственности. Дальше движемся по этому плану.

  1. 01

    Разбираемся
    в вашей задаче

    Товар, рынки, текущие результаты и ограничения. Определяем исходную точку.

  2. 02

    Выбираем
    первый этап

    Фиксируем объём работы, результат, бюджет и порядок согласования решений.

  3. 03

    Выполняем
    и обсуждаем

    Работаем по плану. Вопросы и существенные изменения обсуждаем напрямую.

  4. 04

    Проверяем
    и корректируем

    Сверяем данные и выбираем следующие действия по приоритету.

ПРИ РЕГУЛЯРНОЙ РАБОТЕ

Не просто отчёт.
Основа для решения.

Связываю показатели с действиями по аккаунту. Состав и периодичность отчётности согласуем перед началом.

Обсудить сопровождение
ДАННЫЕ → ВЫВОД → ДЕЙСТВИЕСтруктура отчёта
01
Продажи и реклама

Что изменилось в заказах, расходах и ACOS / TACOS?

02
Экономика и остатки

Как изменения связаны с маржой и наличием товара?

03
Следующий шаг

Что проверяем, меняем или согласуем в приоритете?

Синий шахматный конь — символ продуманной стратегии
ECOMMESTRATEGY

Следующий ход
должен иметь смысл.

05 / ЛИЧНАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ

Ваш проект веду
я — Дмитрий Лис.

Основатель Ecommestrategy. Соединяю стратегию, рекламу и ежедневную работу с аккаунтом.

В моём опыте — категорийный менеджмент в рознице, собственный оптовый бизнес на Amazon в США и управление продажами на маркетплейсах Европы и США.

Работаем напрямую: обсуждаем цели и ограничения, разбираем цифры и принимаем решения на русском языке.

РЫНКИ, С КОТОРЫМИ РАБОТАЛ
DE ГерманияFR ФранцияES ИспанияUS США
Познакомиться и обсудить задачу

06 / ПЕРЕД СТАРТОМ

Давайте
проясним.

Ответы на вопросы, которые помогают сделать первый шаг.

Задать свой вопрос
Можно начать без аккаунта Amazon?

Да. Для оценки спроса, конкурентов и экономики аккаунт не нужен. Начнём с товара, себестоимости, параметров упаковки и вашего бюджета. Это поможет принять решение до основных затрат на запуск.

На какой рынок Европы лучше выходить?

Основной фокус — Германия, но стартовый рынок выбираем под товар. Сравниваем спрос, конкуренцию, цены, затраты и готовность бизнеса к работе в конкретной стране.

Можно заказать только PPC-аудит?

Да. Разбираю кампании, поисковые запросы, ставки и бюджеты, сопоставляю рекламу с экономикой товара и формирую список приоритетных изменений. До начала фиксируем границы аудита и результат, который вы получите.

Как определяются стоимость и сроки?

Они зависят от рынка, количества товаров и готовности проекта. После знакомства согласуем объём, стоимость и сроки первого этапа. Закупка, доставка, комиссии Amazon, реклама и внешние специалисты учитываются отдельно.

Что с компанией и документами для продажи?

На старте уточняем страну компании, категорию товара и готовность документов. Доступность регистрации и требования проверяются для конкретной ситуации. Юридические, налоговые и сертификационные задачи согласуем отдельно с профильными специалистами.

Есть ли гарантия продаж или прибыли?

Фиксированный результат по продажам и прибыли не обещаю: он зависит от продукта, конкуренции, бюджета и рынка. До начала согласуем задачи, конкретные результаты работы и показатели, по которым будем оценивать продвижение проекта.

НАЧНЁМ С ВАШЕЙ ЗАДАЧИ

Большой план
начинается
с вашей задачи.

Расскажите, что уже есть и куда хотите прийти. Определим, что нужно проверить, запустить или изменить в первую очередь.

Дмитрий ЛисОснователь Ecommestrategy

ПОДГОТОВИМ ПЕРВОЕ ПИСЬМО

Что сейчас актуально?

Выберите направление работы

Чтобы разговор был предметным:

  1. 01Что за товар и где он уже продаётся
  2. 02Страна компании и интересующий рынок
  3. 03Цель, готовность и ориентир по бюджету
Написать о проекте

Откроется ваша почта с шаблоном письма. Можно изменить текст перед отправкой.